在安防行业，同质化越来越严重，当市场上新出一款产品卖的火的时候，很快又有人推出相似外壳的产品，而且价格却比先推出的产品低很多。同样功能的产品，有的卖几千，有的卖几百，市场竞争白热化，在市场需求面前，价格层层压低，而长期在低利润的影响下，很多小型企业可能会不堪重负面临淘汰。

 安防整个行业的门槛比较低，一些非专业的人士现在也插了进来，一些跨界的也加进来。比如说一些做网络的也进入安防领域来，利润压缩的比较低，这样就造成不是做品牌化运营的就会逐渐被挤压出去。所以这几年整个安防市场竞争比较大，造成产品同质化现象也比较严重。 

 在同质化趋于严重的情况下，很多经销商，特别是电商平台客户，产品的价格战越来越激烈，导致恶性循环。作为一个品牌来讲，作为一个工厂来讲，价格战是不会长久的。把服务做好，不在价格上做很多的调整，关键是把服务和产品的品质和个性化定制做上去。

 前几天百特嘉接到一个客户的咨询，客户需要在高压传输线路工程的监控摄像头，由于高压传输线路场合会产生电磁干扰，目前市场上的常规的摄像头还不能解决干扰问题，客户找到我们希望一起合作定制化符合高压传输线路工程的摄像头。其实类似这样的客户还很多，之前我们就给鱼塘养殖户打造定制化球机，给铁路工程监控研发无线传输监控系统，给移动机房定制监控摄像头，给大型工程定制超高倍放大监控球机等等。这些客户的需求量其实也不少，厂商如果在技术上不能提供定制化的产品，那就意味着很可能会失去原本属于你的市场。 

没有特点、没有个性的产品必然沦为同质化竞争下的淘汰者。安防行业提倡差异化来优化自身的产品线，在这方面百特嘉是做的比较好的，避免产品同质化，首先是产品都是采用自己外观专利的设计，跟市场上公模有很大的区别。然后在结构、材质、应用技术、软件等都打造出与众不同。能够增加产品的卖点使产品脱颖而出，可以提升产品的竞争力。还能支持客户的需求“量身打造”，使得我们的客户都能有竞争力。

安防市场竞争激烈，定制化摄像头将是趋势，百特嘉作为专业球型摄像机生产厂家，将紧跟上市场潮流，加强自身“修炼”，提升产品的竞争力，持续提供个性化、定制化的产品和解决方案。 

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